Hay pocos sectores o nichos con tanta competencia como el sector del automóvil.

Y de hecho, es uno de los mejores ejemplos de cómo casi todo el mundo (en ese nicho) hace las cosas del mismo modo. Ya sabes, si se hace así, será que así debe de hacerse.

Pero ahora ponte en los pantalones de alguien que busca comprar un coche (me da igual si nuevo o usado). Y te encuentras con que casi todo el mundo oferta lo mismo, con las mismas palabras, con las mismas garantías etc.

¿Qué utilizas para tomar la decisión?

Piénsalo un rato.

O mejor aún. Si mientras miras coches por internet (de un modelo concreto), te vas encontrando diferentes opciones, de más o menos las mismas características y con idéntico precio. ¿Cómo decides a quién llamar y a quién no?

Esto de debajo es un extracto real de un anuncio de hoy mismo en el conocido portal de Milanuncios:

Se vende espectacular Audi A4 B9 AVANT 2.0 TDI 2017 S-TRONIC VIRTUAL COCKPIT, interior en piel marrón turrón AUDI, Navegador, Audi MMI, limitador de velocidad,Bixenon,Asistentes delanteros y traseros acústicos con indicador de trayectoria en pantalla, llantas Audi Sline 18 originales , maletero con apertura y cierre eléctricos, sensor de luces y lluvia, Pack Luz Ambiente Plus…y muchas cosas más. Se entrega con mantenimiento recién hecho e ITV recién pasada hasta 2027. Imprescindible ver.Abstenerse curiosos y gente no realmente interesada.Gracias.WASAP

Lo primero que nos encontramos es “espectacular”. Pero ¿por qué es espectacular?
Otros anuncios ponen alucinante, increíble e incluso único.

Que no digo que esté mal. Lo que digo es que está tan trillado que la gente que busca coche sólo mira las fotos, los kilómetros, la potencia y el precio. Fin.

Este anuncio también pone: …y muchas cosas más. 

A lo loco. Muchas cosas más. ¿Cuáles son esas muchas cosas? A saber, pero tiene ruedas y eso.

Lo dicho, casi todo el mundo haciendo lo mismo.

Alguien con un poco más de visión y sobre todo ganas de diferenciarse y de vender, podría haber escrito algo como:

AUDI A4 AVANT 2.0 TDI S-TRONIC 2017 — Pura elegancia, tecnología y potencia en cada kilómetro

Vendo este espectacular Audi A4 B9 AVANT 2.0 TDI con cambio S-TRONIC y Virtual Cockpit, una auténtica joya de la ingeniería alemana. Año 2017. Con un interior exclusivo en piel marrón turrón original AUDI, difícil de encontrar.

Tecnología premium: Navegador + Audi MMI
Confort total: Limitador de velocidad, asistentes acústicos delanteros y traseros con indicador de trayectoria en pantalla
Estilo y presencia: Llantas originales S-Line 18”, luces Bixenon, sensor de lluvia y luces, maletero con apertura y cierre eléctricos
Ambiente cuidado al detalle: Pack Luz Ambiente Plus

ITV recién pasada — válida hasta 2027
Mantenimiento recién hecho — listo para disfrutar sin preocuparte de nada

Un coche que transmite categoría y va como un reloj. Ideal para quien busca calidad, presencia y fiabilidad.

Solo personas realmente interesadas.
Curiosos, mejor abstenerse.
Contáctame por WhatsApp para más detalles o concertar una visita.
Te vas a enamorar al verlo.

Bueno, eso ya es otra cosa. Yo no lo habría hecho así, pero ya por lo menos se sale de la norma y no es igual a todos los demás.

Ahora mismo estoy trabajando con un grupo de concesionarios (siete marcas), donde estoy reescribiendo sus webs, sus emails tipo, ade más de sus anuncios.

He de decirte que no trabajo con la competencia directa de mis clientes. Es decir, si te dedicas a las reformas en Madrid y trabajas conmigo, yo no trabajaré con tu competencia directa. Es sólo por no darle las mismas cartas a cualquiera y por compromiso, y por manías mías y esas cosas.

Si quieres que tu web, tus cartas de ventas y tus anuncios conviertan, lo mismo podrías hablar conmigo unos 15 minutos.

Pero para que eso pase, primero tienes que suscribirte.

Pasa buen día.