¿Hay un albañil que cumple los plazos?
Sí. El mío. Al que un buen día le hice el copywriting y le diseñé una estrategia de acción.
Antes, el tío iba como la mayoría en su nicho. Te daba presupuesto, te empezaba la obra y se iba a dar otro presupuesto y a empezar otra obra.
Y claro, al final es imposible cumplir con nadie. Y eso desespera a los clientes y destruye la imagen de la empresa.
Cuando me habló de su trabajo, de sus desesperaciones, de lo que sí le gusta de su trabajo y de lo que odia a muerte, me puse a pensar.
Pensé mucho, no te creas.
De ese modo le di 3 opciones. Tres, no dos.
Le di tres y él eligió la que más le gustó, la que se parecía más a la vida que quería en su trabajo.
Así que pasó de ofrecer albañilería en general, a ofrecer algo muy concreto: reformas parciales de pisos.
Parciales, no completas.
¿Qué hace ahora mi cliente?
Te da presupuesto, te da plazo de inicio y fin y cumple siempre o te devuelve el 50% del dinero.
Lee de nuevo anda.
Si no cumple, te devuelve el 50% de lo pactado.
Y ahora la pregunta que te estarás haciendo por miedo a tener que devolver dinero:
¿Cuántas veces ha tenido que devolver ese dinero?
Cero. Ninguna. Nunca.
¿Por qué?
Porque los plazos están bien estudiados y la agenda más estudiada aún. Una buena estrategia que le creé yo a su medida, no a la tuya.
Ahora, él y su equipo tienen tanto trabajo que no les puedes contratar a menos de 10 meses vista. Sí, diez meses si quieres trabajar con él.
Y una cosa más y no una poco importante:
Su gestión de tiempos es tan buena, que tienen días libres al mes. Ya sabes, días de lunes a viernes, donde no tienen nada que hacer y se van al cine, con la familia, con los amigos o lo que sea.
Y eso impacta en su moral y lo hace para bien.
Tampoco es más barato que la competencia. No.
No te voy a decir que es más caro. No. Porque no lo es.
Pero sí que cobra más que su competencia. Pero cobra más por hacer las cosas mejor que la mayoría y por hacerlas en el tiempo pactado. Eso no es ser más caro.
Si quieres que hablemos de tu negocio:
Te dejo el Whatsapp aquí, por si quieres que agendemos una llamada.
Pasa un buen día.